Stručně: Lead magnet je konkrétní hodnota nabídnutá výměnou za kontakt nebo jiný další krok, například checklist, kalkulačka, vzor či odborný rozbor.
Jak Lead magnet používám v praxi
Vybírám problém těsně související s placenou nabídkou. Dobrý lead magnet pomůže udělat první část práce a současně ukáže, kdo řeší relevantní situaci. Jeho slib, rozsah komunikace a další e-maily popisuji před registrací. Po stažení sleduji použití, odpovědi a kvalitu navazujícího obchodu, ne jen počet adres.
Na co si dát pozor
Obecný e-book často přivede sběratele materiálů místo budoucích zákazníků. Přehnaný slib, povinných deset polí a následná nesouvisející série rychle spotřebují důvěru.
Otázky pro rozhodnutí
- Jaký malý problém materiál skutečně vyřeší?
- Souvisí jeho publikum s naší nabídkou?
- Ví člověk, co bude po registraci následovat?
- Měříme použití a kvalitu, nebo jen stažení?