Stručně: Výkonnostní marketing je přístup, který plánuje a vyhodnocuje marketing podle předem stanovených měřitelných akcí a jejich obchodní hodnoty.
Jak Výkonnostní marketing používám v praxi
Nejdřív definuji výsledek, hodnotu a hranici nákladů. Potom kontroluji měření, kvalitu leadů, marži, kapacitu a zpoždění. Kampaně optimalizuji podle celého procesu, ne pouze podle platformního sloupce konverze. Výkon propojuji se značkou a obsahem, protože placený kanál často sklízí poptávku vytvořenou jinde.
Na co si dát pozor
To, co lze snadno změřit, nemusí být nejdůležitější. Příliš úzký tlak na okamžitý výkon může vyčerpat existující publikum, podhodnotit dlouhý nákupní cyklus a poškodit nabídku slevami.
Otázky pro rozhodnutí
- Jaký výsledek a hodnotu optimalizujeme?
- Vidíme celý obchodní proces?
- Kolik výkonu je skutečně přírůstkového?
- Co se stane s poptávkou po vypnutí kampaně?