Daniel Nytra

Marketingový pojem z praxe

ATL (Above the line)

Stručně: ATL označuje komunikaci přes média s širokým zásahem, například televizi, rádio, tisk nebo velkoplošnou reklamu. Hranice mezi ATL, BTL a digitálními kanály je dnes praktická pomůcka, ne pevný zákon.

Jak ATL (Above the line) používám v praxi

ATL (Above the line) používám jako pracovní rámec, ne jako kolonku do prezentace. Porovnám slib firmy s tím, co zákazník skutečně zažije při hledání, nákupu a používání. Rozdíl převedu na konkrétní úkol a předem určím, podle čeho poznáme posun. Tím se z obecného pojmu stane pomůcka pro produkt, marketing i obchod.

Na co si dát pozor

Samotný workshop výsledek nezaručí. Problém vzniká, když se ATL (Above the line) odtrhne od ekonomiky, kapacity týmu nebo zkušenosti zákazníka. Každé tvrzení proto potřebuje zdroj, vlastníka dalšího kroku a datum, kdy se k němu vrátíme.

Otázky pro rozhodnutí

  • Které konkrétní rozhodnutí má pojem zpřesnit?
  • O co se naše tvrzení opírá a co je zatím jen hypotéza?
  • Co kvůli tomuto rozhodnutí uděláme jinak?
  • Kdo změnu vlastní a kdy vyhodnotíme její dopad?

Související praxe

· odpovědi z praxe

Otázky, které pomáhají rozhodnout

Co v praxi znamená „ATL (Above the line)“?

ATL označuje komunikaci přes média s širokým zásahem, například televizi, rádio, tisk nebo velkoplošnou reklamu. Hranice mezi ATL, BTL a digitálními kanály je dnes praktická pomůcka, ne pevný zákon.

Jak ATL (Above the line) používám v praxi?

ATL (Above the line) používám jako pracovní rámec, ne jako kolonku do prezentace. Porovnám slib firmy s tím, co zákazník skutečně zažije při hledání, nákupu a používání. Rozdíl převedu na konkrétní úkol a předem určím, podle čeho poznáme posun. Tím se z obecného pojmu stane pomůcka pro produkt, marketing i obchod.

Na co si dát u tohoto pojmu pozor?

Samotný workshop výsledek nezaručí. Problém vzniká, když se ATL (Above the line) odtrhne od ekonomiky, kapacity týmu nebo zkušenosti zákazníka. Každé tvrzení proto potřebuje zdroj, vlastníka dalšího kroku a datum, kdy se k němu vrátíme.