Stručně: AIDA popisuje čtyři navazující fáze sdělení: získat pozornost, rozvinout zájem, vytvořit důvod chtít nabídku a usnadnit akci. Je to kontrolní model, ne přesný popis každého nákupu.
Jak AIDA (Attention Interest Desire Action) používám v praxi
V praxi u AIDA (Attention Interest Desire Action) odděluji kreativní nápad od komunikačního úkolu. Nejdřív musí být zřejmé, kdo mluví, co nabízí a proč tomu věřit. Teprve potom přidávám překvapení nebo emoci. Výsledek hodnotím podle kvality reakce a návazného chování, ne jen podle viditelnosti.
Na co si dát pozor
Pozornost není totéž co důvěra. AIDA (Attention Interest Desire Action) může vyvolat reakce a přitom oslabit značku nebo přivést nevhodné publikum. Pozor na tvrzení bez důkazu, manipulativní naléhavost a formát, který zastíní samotnou nabídku.
Otázky pro rozhodnutí
- Komu přesně sdělení pomáhá a v jaké situaci?
- Jaký jediný význam si má člověk odnést?
- Který důkaz nese hlavní slib?
- Jak zachytíme kvalitní reakci a co bude následovat?